在就业市场上，许多求职者都急于找到一份工作，甚至任何工作都可以。但即使你是新进入一个行业，或是失业已有一段时间，那是不是就应该无条件接受雇主一开始给你开出的薪水呢?我对此不能苟同。

　　一旦你正式开始了工作，加薪幅度少得可怜，升职速度往往也慢如蜗牛，因此你必须在入职前尽最大努力提高你的工资和福利。但在雇主掌握主动权，并有数百名合格的候选人可供选择时，你怎么能做到这点呢?

　　波士顿30岁的高级医疗卫生专业人员吉布森(LesleyGibson)就对在目前严重衰退的背景下，面试新工作时可能做出的越界行为感到紧张。她说，这份职位的薪水赶不上我以前的工作，所以我觉得应该多要一点。但是，这份工作的环境与我以往习惯的不同，我担心他们会因此而拒绝我的要求。

　　以理服人

　　吉布森确定了一个她满意的数字，为了说明她的要求是合理的，她还列出了她打算给这个职位创造价值的一系列途径。

　　吉布森说，当我致电招聘经理讨论这份工作时，她不同意我提出的薪水要求。事先计划让我在交谈时更有自信了。

　　处于职业中期的专业人员常常认为他们只能接受较低的薪酬，因为他们的行业或工作经历并不十全十美。职业管理公司KeystoneAssociates的执行合伙人威尔拉斯(ElaineVarelas)说，你必须抛弃你是从头开始的思维。不过，你需要让潜在的雇主相信，相对于入门水平，你为什么应该得到更接近于中级或高级水平的工资。

　　这意味着考虑你多年的工作经验将给公司增添什么，你的哪些做法能够创造更多的收入。由于技能本身很容易掌握，但解决问题的能力和商业头脑却需要时间的磨练，雇主们一般都青睐经验更丰富的候选人。